Videomarketing is bijzonder doeltreffend. Je deelt je expertise met een breed doelpubliek en zet tegelijk je bedrijf in de kijker. Daarom is video al jaren booming. Toch zijn er hardnekkige mythes die marketeers doen twijfelen aan videomarketing, waardoor ze kansen laten liggen en dus omzet. Video zou duur zijn. Moeilijk. Tijdrovend. Maar dat hoeft het zeker niet te zijn. Het is vooral een uitgelezen kans om een stévige voorsprong te nemen op je concurrenten.

In deze aflevering van de Content Machine Podcast doorprikt contentstrateeg en StrongTaler Matteo Van Mol 7 hardnekkige mythes over videomarketing. Hij vertelt je waarom video een krachtige manier is om leads te capteren. En hoe je videomarketing concreet aanpakt.

Mythe #1. “Video is peperduur”

Videoproducties zijn vaak reclamevideo’s: groots en duur. De productie is ook eenmalig. Dus marketeers maken er achteraf geen afgeleiden van, zoals snippets.

Net daar valt er winst te rapen. Want video kan ook klein zijn. Bekijk video eerder als een schaalbare manier om content te produceren. Wie weet kan video de verborgen kosten van je klassieke contentproductie vervangen. Kosten zoals input verzamelen, feedbackrondes, publicatie van artikels …

Het is niet zo dat video erbovenop komt. Met video heb je een systeem in handen waardoor je andere initiatieven efficiënter worden. Want van je video maak je allerhande afgeleiden die je voortdurend kunt inzetten zoals blogartikels. Kortom: video lijkt duur … tot je het totaalplaatje ziet.

Mythe #2. “Hélp, een camera! Ik pak niet op beeld!”

Een camera op je neus? Ja, dat is raar de eerste keer. Maar door herhaling word je daar beter en vlotter in. Voel je nog altijd zware weerstand? Dan is er sowieso iemand anders binnen je organisatie die er wel voor openstaat, die zich wel comfortabel voelt. Dus laat dat je niet tegenhouden om je markt op een schaalbare manier te bereiken.

Er zijn trouwens technieken genoeg om jezelf op je gemak te stellen. Zoals je verhaal doen aan de persoon naast de camera. Maak het ook niet te moeilijk, zodat je niet het effect krijgt van een mondeling examen of spreekbeurt. Bereid je verhaal een beetje voor, maar vertel het spontaan.

Mythe #3. “Waarover dan? We gaan snel uitgepraat zijn”

Praat je over je producten en diensten? Dan ben je inderdaad snel uitverteld. Je kan wel innoveren maar zo vaak veranderen je diensten of producten nu ook weer niet.

Dus draai het om: denk na over de pijnpunten van je doelgroep. Welk probleem houdt ze ‘s nachts wakker? Welke info hebben ze nodig in hun zoektocht naar een oplossing?

In dat geval ben je nooit uitgepraat, zeker als je een systeem hebt van klantenbevragingen waaruit je uitzichten haalt. Je kunt in principe niet zonder inspiratie vallen als verder kijkt dan je producten en diensten.

Mythe #4. “Tsja, onze concurrenten doen ook geen video.”

Jij kijkt naar je concurrenten. En zij naar jou. Zo krijg je een mexican standoff waarbij er niemand beweegt.

En dat is zonde, want als geen enkele concurrent het doet, is het misschien dubbel zo belangrijk om het als eerste te gaan doen. En om voorsprong te nemen op die concurrenten.

Feit is: de consumptie van video en podcast gaat in stijgende lijn. En de cijfers tonen aan dat ze wel degelijk beluisterd worden. Laat die kans dus niet liggen.

Mythe #5. “Ach ja, video … die trend waait wel over”

Nope. Video is een blijver. Want mensen zijn bijzonder visueel ingesteld en nemen graag informatie op via beelden. Video wint ook jaar na jaar aan belang, dat blijkt uit alle cijfers.

Bovendien heb je iets gecapteerd waarmee je achteraf nog alle richtingen uit kunt. Een video kan je knippen en plakken en kneden zoals je wil.

Vandaag zien we een wildgroei aan podcasts. Wat je kan doen om eruit te springen? Maak het relevant. Beantwoord de vragen die echt leven in je markt. Maak het boeiend voor je doelgroep, niet voor jezelf.

Druk ook niet te snel op die opnameknop: denk na over de lengte van je format, welke sprekers je wil vragen, welke topics je wil behandelen, hoe vaak je dat wil doen …

En ja, daar maak je best even tijd voor. Je video’s moeten resoneren bij je publiek om impact te hebben.

Mythe #6. “Video? Pfff, we hebben het druk genoeg!”

Er zijn altijd zaken die geen prioriteit zijn. Kijk in je agenda: wat kun je schrappen?

Je hoeft als zaakvoerder of expert ook niet alles zelf doen. In twee uur neem je met een slim systeem een paar afleveringen op. Wekelijks of maandelijks. Dat is zeker haalbaar. Maak tijd om je systeem, afspraken en de flow te definiëren, dan kan je slim capteren.

Als expert weet je wat er leeft. Met een beperkte voorbereiding doe je snel je verhaal, als je zaken uitbesteedt zoals captatie en afgeleiden maken. In elk team is er wel iemand die affiniteit heeft met video of geluid. Dus je hebt niet altijd een externe partner nodig.

Mythe #7. “Video brengt NIKS op. Noppes!”

Tricky question. Want ja, op heel korte termijn brengt het geen geld in het laatje.

Maar dat is ook niet de bedoeling. Van videomarketing pluk je op lange termijn de vruchten. Je maakt een machine die je consistent leads oplevert. En dus klanten.

Wat je wel mag verwachten? Tijdens de eerste drie maanden krijg je positieve signalen van je publiek. Vanaf maand 4 tot 12 ontstaat bij je luisteraars de nood om een bepaald probleem aan te pakken. Zij gaan je contacteren en met jou kijken hoe ze dat probleem kunnen aanpakken.

Vanaf maand 13 ben je al heel consistent bezig en zou je er herhaaldelijk business moeten uithalen. Een leidraad: je moet ongeveer twee tot drie keer de doorlooptijd van je pipeline ‘uitzitten’ om échte business impact te gaan zien.

Het ergste wat je kunt doen? Afhaken na aflevering 5. Dan zijn al je inspanningen voor niks geweest. Wil je resultaten? Blijven volhouden. Consistentie is de sleutel. Succes!

What the ?

• Videomarketing hoeft niet duur te zijn: bekijk het totaalplaatje.
• Bang voor de camera? Technieken genoeg. Of vraag het aan je collega.
• Praat over de pijnpunten van je publiek – niet over producten.
• Je concurrenten doen geen video? Bingo: dit is je kans.
• Video is geen trend maar booming business.
• Druk-druk-druk? Video is altijd haalbaar: plan je systeem en klaar.
• Video is geen quick win maar een slimme investering die uiteindelijk loont.